Content Marketing: Ein vollständiger Leitfaden für Anfänger (2022)

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Du bist ein aufstrebender Content-Marketer, der ein besseres Verständnis für die Grundlagen erlangen möchte? Dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für dich! Content Marketing ist ein leistungsfähiges Instrument, mit dem du deine Produkte oder Dienstleistungen auf effektive und sinnvolle Weise online bewerben kannst.

Dazu gehört die Erstellung von Inhalten wie Blogbeiträgen, Videos, Podcasts, eBooks und mehr, die potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten. In diesem Leitfaden werden die Grundlagen des Content-Marketings für Anfänger behandelt, damit du dich auf den Weg machen kannst, erfolgreich zu sein. Mach dich bereit, ein Experte für Content Marketing zu werden!

 

Was ist Content-Marketing

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Image: Freepik

Beim Content Marketing geht es darum, relevante, nützliche Inhalte zu entwickeln und zu verbreiten, um mit dir als aktuellem oder potenziellem Kunden in Kontakt zu treten. Es ist ein unglaublich leistungsfähiges Instrument für den Aufbau von Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden.

Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen in Form von Blogs, Newslettern, Whitepapers, Social-Media-Beiträgen, E-Mails, Videos oder anderen Formen von Inhalten zu Themen, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens zusammenhängen, können Unternehmen den Eindruck ihrer Kompetenz erwecken und zeigen, dass sie dich als Kunden schätzen.

Durch konsequentes Content Marketing können Unternehmen dein Vertrauen aufbauen, was es wahrscheinlicher macht, dass du dich für das Unternehmen entscheidest, wenn die Zeit für einen Kauf gekommen ist. Content Marketing kann auch dazu beitragen, den Website-Traffic zu erhöhen und Leads zu generieren, sowie dazu beitragen, dass sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abhebt.

Letztendlich kann Content Marketing dir als Kunden sehr effektiv dabei helfen, das Zielpublikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Content Marketing ist nicht nur für Unternehmen von Vorteil, sondern auch für dich als Kunden.

 

Warum ist Content-Marketing wichtig?

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Image: Freepik

Content Marketing ist ein leistungsfähiges und kosteneffizientes Instrument, mit dem Unternehmen jeder Größe ihre Ziele erreichen können.

Hier sind einige Gründe, warum Content Marketing so wichtig ist

  • Content Marketing hilft bei der Generierung von Leads
  • Unternehmen mit Blogs erhalten 67 % mehr Leads als Unternehmen ohne Blogs.
  • Es erhöht das Engagement
  • 72 % der B2B-Vermarkter berichten, dass Content Marketing das Engagement und die Anzahl der generierten Leads erhöht.
  • Es hilft, Menschen zum Kauf zu bewegen
  • 88 % der Menschen geben an, dass sie durch Markenvideos davon überzeugt wurden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen

 

Durch die Nutzung der Macht von Inhalten können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, Beziehungen zu Kunden aufbauen und nicht nur ihre Markenpräsenz, sondern auch ihren Gewinn steigern. Content Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie

 

Vorteile des Content-Marketings

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Image: Unsplash

Content Marketing bietet Unternehmen zahlreiche Vorteile, wenn es richtig gemacht wird. Es kann dir helfen, deine Online-Sichtbarkeit zu erhöhen, mehr Leads zu generieren, die Loyalität zu steigern Behörde.

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile von Content Marketing

  • Erhöhe deine Online-Präsenz, indem du lehrreiche und informative Inhalte zu Themen anbieten, die die Menschen interessieren.
  • Generiere mehr Leads, indem du Kunden aufklärst und Vertrauen schaffst
  • Erhöhe die Kundentreue, indem du Inhalte bereitstellst, mit denen sie sich wohlfühlen
  • Steiger deine Markenautorität und werde zu einem Vordenker in deiner Branche

 

Wie Content-Marketing funktioniert

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Image: Unsplash

Du kannst Content-Marketing nutzen, um Leads für dein Unternehmen zu gewinnen, für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu werben, wenn jemand recherchiert, was er kaufen soll, und Verkäufe abzuschließen.

Um es effektiv zu nutzen, musst du in jeder Phase des Verkaufszyklus die richtigen Inhalte bereitstellen – von der Bekanntheit über die Kaufbereitschaft bis hin zum Kauf. Wenn das kompliziert klingt, mach dir keine Sorgen: Wenn du auf diese Weise an Inhalte herangehst, wird der Prozess tatsächlich vereinfacht.

So nutzen Unternehmen Content-Marketing in jeder Phase des Verkaufszyklus, um sich mit dir zu engagieren und zu verkaufen.

Bewusstseinsphase

In der Sensibilisierungsphase des Content-Marketings solltest du dich darauf konzentrieren, dein Publikum zu informieren. Stelle hilfreiche und informative Inhalte bereit, die ihre Fragen beantworten, auf Schmerzpunkte und Herausforderungen und bietet pädagogische Ratschläge. Diese Inhalte sollten nicht werblicher Natur sein. Die besten Arten von Inhalten für diese Phase sind Blog Beiträge, E-Books, Videos, Newsletter und Artikel. Beispiele für Inhalte können sein

  • Ein Blogbeitrag über die Planung von ein Menü für eine Abschlussfeier
  • Ein Video über die Auswahl der richtigen Fahrradtour
  • Ein E-Book mit Fragen, die man stellen sollte, bevor man einen kaufen
  • Artikel zu Themen, die mit Ihrer Branche zusammenhängen

Diese Inhalte sollten so gestaltet sein, dass sie Interesse wecken, Fragen beantworten und wertvolle Informationen für dein Publikum bereitstellen. Auf diese Weise legst du den Grundstein für den weiteren Content-Marketing-Prozess

Betrachtungsphase

In der Überlegungsphase sollten sich die Inhalte darauf konzentrieren, die Leser über die Merkmale und Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung zu informieren. Die besten Arten von Inhalten für diese Phase sind Fallstudien, Artikel mit Anleitungen, Videos mit Anleitungen und Checklisten oder Arbeitsblätter.

Hier sind ein paar Beispiele

  • Ein Unternehmen, das ein cloudbasiertes Telefonsystem anbietet, erstellt eine Checkliste mit dem Titel „8 Wege zur Verbesserung Ihres telefonischen Kundendienstes“, in der detailliert beschrieben wird, welche Funktionen einen hervorragenden Kundendienst ermöglichen
  • Ein Landschaftsbauunternehmen erstellt Fallstudien über „Die größten Fehler, die die meisten Leute machen, wenn sie einen Landschaftsgärtner beauftragen“
  • Ein Catering-Unternehmen mit Fallstudien über erfolgreiche Veranstaltungen mit Schwerpunkt auf den Vorteilen, die sie wie z. B. „Wie Sie bei Ihrer nächsten Veranstaltung Lebensmittelallergien berücksichtigen können“ oder „Wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Caterer nachhaltige Verfahren anwendet“

Diese Art von Inhalten soll dazu beitragen, den Leser aufzuklären und ihn in die Lage zu versetzen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Schlussphase

In der letzten Phase des Content Marketing ist es wichtig, sich auf den Verkauf zu konzentrieren und zu betonen, warum du die beste Wahl bist. Die besten Arten von Inhalten für diese Phase sind Fallstudien, nutzergenerierte Inhalte, Kaufanleitungen, Produktvideos und Forschungsberichte

Ein Beispiel

  • Ein Beratungsunternehmen könnte eine Studie erstellen die beweist, dass Unternehmen, die sich auf eine strategische Planung und Bewertung durch Außenstehende einlassen, die von den angebotenen Dienstleistungen geprägt ist, ein höheres Wachstum verzeichnen
  • Eine Designagentur könnte kurze Videos erstellen, in denen sie ihre Arbeit in verschiedenen Branchen vorstellt, um ihr Fachwissen zu demonstrieren
  • Eine kieferorthopädische Praxis könnte Patienten ermutigen, Zeugnisse über ihre Ausrüstung und ihren Service abzugeben
  • Ein Geschäft könnte einen Einkaufsführer erstellen, der den Kunden hilft, die Merkmale seiner Produkte zu verstehen und zu verstehen, warum sie sie kaufen sollten

Anhand dieser Beispiele wird deutlich, dass Content Marketing in der letzten Phase, wenn du als Interessent kurz vor dem Kauf stehst, von entscheidender Bedeutung ist. Durch die Erstellung überzeugender, informativer und ansprechender Inhalte kannst du mehr Verkäufe tätigen. Wenn du verstehst, wo sich dein Kunde im Kaufprozess befindet, kannst du Inhalte erstellen, die auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind und den Verkauf ermöglichen.

 

So startest du mit Content-Marketing

Content-Marketing kann sich überwältigend anfühlen, muss es aber nicht. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne sollte überschaubar und nachhaltig sein. Führe diese Schritte aus, um loszulegen:

Identifiziere dein Publikum

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne ist die Identifizierung deiner Zielgruppe. Wenn du weißt, für wen du schreibst, kannst du deine Inhalte individuell anpassen und sicherstellen, dass sie ihren Bedürfnissen entsprechen. Indem du detaillierte Informationen über deine Zielgruppe sammelst, kannst du Inhalte erstellen, die relevanter und ansprechender sind. Nimm dir die Zeit, um Profile deiner Zielgruppen und potenziellen Kunden zu erstellen, damit du speziell auf sie zugeschnittene Inhalte erstellen kannst. Dadurch erhöhst du deine Chancen auf Erfolg mit deinen Content-Marketing-Bemühungen.

Bestimme die richtigen Formate

Der nächste Schritt besteht darin, die richtigen Formate für deine Inhalte zu bestimmen. Verschiedene Arten von Inhalten haben unterschiedliche Auswirkungen auf verschiedene Zielgruppen, daher ist es wichtig, die Inhaltsformate zu wählen, die für dich am besten geeignet sind. Erwäge schriftliche Inhalte wie Blogbeiträge, Videos, Podcasts, Infografiken und mehr. Entscheide dann, welche Formate für deine Zielgruppe und die Ziele deiner Content-Marketing-Kampagne am besten geeignet sind.

Bestimme, wie du dein Inhalt verteilst

Es reicht nicht aus, überzeugende Inhalte zu erstellen; du musst auch dafür sorgen, dass dein Publikum sie tatsächlich finden kann. Berücksichtige verschiedene Vertriebskanäle wie soziale Medien, E-Mail, organische Suche und bezahlte Werbung. Wähle die Kanäle aus, über die du dein Publikum am effektivsten erreichen kannst, und erstelle einen Plan, wie du deine Inhalte verbreiten wirst.

Erstelle einen Inhaltskalender

Sobald du deine Zielgruppe und die Arten von Inhalten identifiziert hast, die sich am besten für sie eignen, ist es an der Zeit, einen detaillierten Inhaltskalender zu erstellen. Dadurch behältst du den Überblick und kannst sicherstellen, dass deine Inhalte regelmäßig verbreitet werden. Überlege dir, welche Themen und Formate du verwenden wirst, wie oft du neue Inhalte veröffentlichen möchtest und andere Details, die für ein effektives Content Marketing wichtig sind.

Testen, messen und anpassen

Schließlich ist es wichtig, dass du dein Content Marketing kontinuierlich testest und deine Bemühungen misst. Dadurch kannst du feststellen, was funktioniert, und deine Strategie entsprechend anpassen. Verfolge die Leistung deiner Inhalte und nutze die Daten, um zukünftige Entscheidungen zu treffen. So kannst du deine Content-Marketing-Maßnahmen verfeinern und sicherstellen, dass sie so effektiv wie möglich sind.

 

Andere effektive Strategien des digitalen Marketings

1. Marketing für soziale Medien

Social Media Marketing ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Inhalte auf Social Media-Plattformen erstellt und geteilt werden, um Marketing- und Markenziele zu erreichen. Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram können genutzt werden, um Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden aufzubauen, Markenbewusstsein zu schaffen und Besucher auf eine Website zu leiten.

2. Optimierung der Suchmaschine

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine digitale Marketingstrategie, bei der der Inhalt einer Website optimiert wird, um die Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern. Wenn jemand in einer Suchmaschine wie Google nach einem bestimmten Schlüsselwort oder Ausdruck sucht, besteht das Ziel von SEO darin, sicherzustellen, dass Ihre Website so weit oben auf der Ergebnisseite wie möglich erscheint. Dies kann durch die Erstellung gut geschriebener und informativer Inhalte erreicht werden, die die relevanten Schlüsselwörter enthalten.

3. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine digitale Marketingstrategie, bei der E-Mails an potenzielle und bestehende Kunden gesendet werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Ziel des E-Mail-Marketings ist es, Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufzubauen und den Absatz zu fördern. E-Mail-Marketing kann zum Versenden von Newslettern, Werbeangeboten, Gutscheinen und vielem mehr verwendet werden.

4. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Anzeigen in Suchmaschinen oder auf Websites geschaltet werden und für jeden Klick auf diese Anzeigen bezahlt wird. Ziel der PPC-Werbung ist es, Besucher auf eine Website oder Landing Page zu leiten, wo sie mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren können und einen Kauf tätigen. PPC wird häufig eingesetzt, um schnell und effizient Besucher auf Websites zu leiten.

 

Inbound-Marketing vs. digitales Marketing

Beim Inbound-Marketing liegt der Schwerpunkt darauf, den Kunden hilfreiche und informative Inhalte wie Blogbeiträge, Ebooks, Whitepapers und Webinare anzubieten. Dieser Ansatz zielt darauf ab, den Kunden in den Kaufprozess einzubeziehen, indem durch Personalisierung Beziehungen aufgebaut werden. Digitale Vermarkter nutzen verschiedene digitale Tools wie Website-Optimierung, PPC-Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, Social Media kampagnen und Content Marketing, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Beim digitalen Marketing liegt der Schwerpunkt auf dem Einsatz von Tools wie SEO, Keyword-Recherche und Analysemetriken, um die Wirksamkeit von Kampagnen zu messen und für den künftigen Erfolg zu optimieren. Beide Ansätze sind für jedes Unternehmen wichtig, das seinen Kundenstamm vergrößern und Markentreue schaffen möchte. Welcher Ansatz am besten geeignet ist, hängt von den Zielen des Unternehmens und dem Verständnis für diese Ziele ab. Jedes Unternehmen sollte sowohl Inbound- als auch digitale Marketingstrategien in Betracht ziehen, um maximale Ergebnisse zu erzielen

 

Was ist der Unterschied zwischen Online Marketing und Digital Marketing?

Online-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, die sich auf die Förderung von Produkten oder Dienstleistungen im Internet konzentriert. Es kann Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketing, Social-Media-Kampagnen, bezahlte Werbung und die Erstellung von Inhalten umfassen. Digitales Marketing hingegen umfasst alle Formen digitaler Tools und Taktiken, die zur Online-Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen eingesetzt werden.

Dazu gehören Website optimierung, Suchmaschinenwerbung, E-Mail-Kampagnen, Affiliate-Marketing und vieles mehr. Letztlich ist digitales Marketing ein umfassenderer Ansatz für das Online-Marketing, der alle Aspekte der Customer Journey von der Entdeckung bis zur Konversion umfasst. Es ist auch wichtig zu wissen, dass digitales Marketing sich auf die Nutzung von Daten und Analysen konzentriert, um den Erfolg zu maximieren.

 

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